中国家庭都很重视厨房炉灶的营造，以期图个“好兆头”。这是因为“好灶头”与“好兆头”谐音，一个家庭的好运气就是从厨房开始的。厦门欧迈家居董事长陈加栋传承中国这一传统文化，于1999年创建了“好兆头”厨柜。历经八年奋斗与成长，如今，好兆头凭借实力步入全国厨柜行业前列，荣获“中国橱柜行业十大品牌”，陈加栋也荣任了全国工商联家具装饰业商会厨柜专委会副会长。继在厦门实现“家家有个好兆头”之后，他更加壮志凌云，又发下宏愿要让全世界都知道——

中 国 有 个 好 兆 头
——访厦门欧迈家居董事长陈加栋

八年辉煌 实至名归

记　者：作为福建省著名商标、中国家居市场十大品牌、中国橱柜行业十大品牌，好兆头厨柜近些年来可谓誉满全国，好评如潮。您能简单谈谈好兆头的成功奥秘吗？

陈加栋：1999年好兆头品牌诞生；2004年荣获“厦门市著名商标”称号时，好兆头已占据我国东南地区的领导地位，这也为2005年获得“福建省著名商标”、“中国橱柜设计金奖”打下了良好基础。期间，为谋求在国内外市场的进一步发展，好兆头与德国欧迈集团合作，引进德国先进生产线和尖端技术，聘请德国著名家居设计师胡伯特•特尔出任首席设计、技术总监，同时导入ISO9001质量管理体系和ERP管理系统。凭借先进的生产技术、过硬的产品质量、科学的管理理念、完善的服务体系，好兆头品牌就在福建市场的占有率遥遥领先于业内同行，还夺得中国家居行业“突出贡献奖”和全国工商联颁发的“中国最佳诚信品牌”。

记　者：荣誉反映实力。2006年，营业面积达6000平方米的“好兆头国际家居体验馆”在厦门隆重开业时曾经引起全国轰动，至今影响犹存。是什么动力驱使您开这么大的展厅？这么大的展厅能赚钱吗？

陈加栋：我们开这个展厅是经过深入的市场调查、研究的，后来的实践证明也是很及时、很正确的。我们认为家居产品已经进入“体验式营销”时代，没有时尚化的敏锐嗅觉和国际化的广阔视野终究是要被淘汰的。要想让消费者做到现场体验，就要有现场整体感和高品位，为此，好兆头提出“一个家就是一个产品”的概念，并将“国际家居体验馆”和“体验式营销”模式引向福州、杭州等省内外经济发达城市。至于赚不赚钱，体验馆开业快两年了，你想一个6000平方米展厅一个月的费用是多少，不赚钱能撑下来吗？

记　者：早在2006年3月的厦门国际橱柜展上，好兆头与厦门万里石公司签订合作协议，开创了橱柜企业与石材企业联手开拓国际市场的先河。这两年双方合作的成效怎样？好兆头产品已出口到哪些国家？

陈加栋：我们双方的合作一直很愉快。这两年我们不仅与万里石公司合作，还与其他石材企业、外贸企业合作，当然更多的是直接与外商做生意。我们的产品已先后出口到美欧澳等20多个国家和地区。

渠道为王 厂商共赢

记　者：据记者了解，好兆头仅在杭州就开设了四个品牌专卖店，在南昌、南宁、汕头、苏州、无锡、宁波、绍兴、鄂尔多斯、唐山等省外城市和福州、泉州、漳州、石狮、福清、永春、永安、惠安、泉港等省内城市都有经销商建起了销售网络。这些网络是怎么建立起来的？这些网络的经营状况怎么样？

陈加栋：好兆头的网络建设，用时下最流行的说法，就是在好兆头品牌的号召下，能够“集结”众多的有眼光的经销商。目前，好兆头在国内20多个城市设有近百个连锁店，国外连锁店的建立我们也在计划之中，首选目标是东南亚。至于各销售网点的经营状况，我想有两个现象最能说明问题：一是经销商的店面越来越大，二是经销商的订单越来越多。比如，永安的陈总是好兆头的第一批经销商，当初他经营的店铺是XX平方米，引进的厨柜也不过XX套，在开业的短短XX内，永安的销售额突破他的预期，第X年，他就要求扩大店面，增加橱柜种类。如今好兆头已成为永安地区的橱柜领导品牌，可以说是一枝独秀。当然，陈总还不是我们经销商中发展速度最快的，他只是好兆头的一个缩影，代表了我们所有经销商的一个发展过程：由小变大，由少变多,由弱变强。

记　者：经销商的成功离不开厂家的支持。好兆头是怎样支持经销商的呢？

陈加栋：经销商的成功，也就是好兆头的成功。因此，好兆头在扶持经销商方面都是全力以赴，提供有力的销售及售后服务支持。比如，在经营初期，我们会给经销商提供全方位整店输出的服务,从经营理念到经营策略到经营模式直至管理体系，包含营业策划﹑当地品牌建设推广﹑完善的培训体系﹑薪酬激励考核体系﹑业务来源开拓及维护方式﹑财务管理﹑展厅管理规范等一系列成熟的运营模式。在多年的渠道建设中，我们也总结出许多经验与教训，深感企业文化和经营理念的重要性。因此，我们也更倾向与认同我们好兆头企业文化与经营理念的经销商合作，实现厂商和消费者多方共赢。

记　者：好兆头杭州分公司去年成立后，业界认为你们已经成功迈出布局全国的关键一步。您能透露好兆头下一步的计划吗？

陈加栋：2007年之前，好兆头完成了以厦门为中心布局南方城市的计划。2007年，好兆头开始了以杭州为基地辐射长三角地区，杭州四家专卖店的骄人业绩带动了杭州周边地区数十个加盟店的加入。2008年，公司计划在闽浙现有的20多个城市内再增设50个连锁店，未来三年中在全国范围内发展500家以上连锁店。届时，好兆头的综合实力就能进入全国前五名。

记　者：我们知道，目前全国橱柜市场竞争十分激烈，再加上国外品牌也在加速进入抢夺中国市场，作为中高端产品定位的好兆头，将凭什么能够快速打开全国市场，做到“家家有个好兆头”？

陈加栋：我们凭借的就是好兆头的现实基础和发展潜能。“家家有个好兆头”是我们对全国人民幸福生活的美好祝愿，我们希望这种幸福生活首先可以从厨房开始。

　　我们对未来充满信心，是因为我们对市场有信心。我国目前有13亿人口,组成近4亿家庭。调查发现，三分之一的家庭在近两年内需要购置整体橱柜，市场规模达到千亿元。而我国目前具备整体橱柜生产经营能力的专业厂家并不多，品牌集中度更是很低。在此过程中,产品设计的创新﹑生产规模的扩张﹑强大的营销网络体系﹑先进的设备﹑精湛的技术﹑高端的专业人才将决定着橱柜阵营的变化。而这些正是好兆头的优势所在，好兆头已完成了各种准备和模型试验。

记　者：您能具体谈谈有哪些优势吗？好兆头的核心竞争力是什么？