潘孝贞，全国工商联厨柜专委会副会长、福建省橱柜业商会会长、厦门市建潘卫厨有限公司总经理。在2006年11月3日举办的福建省橱柜行业年度会议上再次当选省橱柜业商会会长。本网就福建省橱柜业商会成立的相关问题及行业目前存在的问题，在第一时间内采访了潘会长。

　　XMHOUSE.COM：您好，潘总。首先祝贺您再次当选为福建省橱柜商会会长。福建省橱柜业商会的前身是福建总商会厨柜同业公会，成立于2004年7月30日。请问潘会长，两年前的福建橱柜行业是怎样一个状况？为什么会想到成立厨柜同业公会？

　　潘孝贞：橱柜是最近十几年才发展起来的行业，特别是2000年以后，橱柜行业有了实质性的发展。到了2003年左右，橱柜行业呈现出一派欣欣向荣的景象。在经历的过程中，大家都有意识到，社会有很多行业共性的问题， 需要有一个组织来协调、解决。所以，我们就有这么一个想法，特别是我们了解到在全国很多是省市也在酝酿成立行业性组织。加上橱柜行业在福建的发展状况及会员基础等综合因素，我们抢在其他省市之前，率先成立全国第一个省级橱柜行业性组织。

　　XMHOUSE.COM：回顾过去两年多来，厨柜同业公会取得了哪些成效？

　　潘孝贞：这两年来，我们取得的成效还是很显著的。从行业内部的自我规范和发展来看，我们取得了很大的成绩。规范方面，省公会颁布了一些更完善的规定，如：同行之间不允许互相的“挖人”；规范行业的经营行为。发展方面，在这两年里，我们意识到橱柜的出口对于福建，特别是厦门的橱柜来说，应该是最好的发展方向。这两年，公会也是在积极地推动这方面的发展，也取得了很好的成绩，甚至做成了全国第一个以橱柜出口为主题的展览会。另一个方面，我们也在积极地组织和运作全国第一个橱柜工业园区。可以说，在全国的橱柜行业组织性组织里，我们是做得最好的。

　　XMHOUSE.COM：据了解，在全国范围内，福建是第一个成立省级橱柜行业组织的省份。是何原因要在福建省总商会厨柜同业公会的基础上成立福建省橱柜业商会？

　　潘孝贞：当时在成立福建省总商会厨柜同业公会的时候，我们有考虑成立具有独立法人资质的行业性协会，受制于当时的条件不允许，所以我们成立了福建省总商会厨柜同业公会。因为它是没有法人资质，只是省总商会下属的一个单位。

　　这两年来，随着形势的发展和市场的变化，行业内的竞争越来越激烈，特别是伴随着橱柜产品的出口量越来越大，原有的二级行业组织形式已开始显现出它的局限性。比如，由于没有法人资格，公会很多活动就难以开展，公会甚至不能直接出庭打官司。因此，成立具有法人资格的一级橱柜行业组织，既是对行业组织要实现权责明晰、运作规范的一个现实考量，也是对产品以出口为主导的福建橱柜行业未来发展趋势的一种组织准备。

　　去年，省政府出台了2005〔549〕号文件，鼓励原来非法人资质的行业组织升格为具有独立法人资质的行业组织。借此机会，我们就把原来非法人资质的福建省总商会厨柜同业公会升格为具有独立法人资质的福建省橱柜业商会。

　　福建省橱柜业商会将秉持“在发展中规范，在规范中发展”的办会方针，努力在凝聚行业力量、规划行业发展、引导行业市场、维护行业权益等方面做出更大贡献。

　　XMHOUSE.COM：在今天的大会上，我们注到：“厨柜同业公会”已经更名为“橱柜业商会”。如何理解“厨柜”与“橱柜”的不同；以及“公会”与“商会”的不同？

　　潘孝贞：橱柜的“橱”字，过去是没有木字旁的，意在强调是厨房的橱柜，或者专指厨房的橱柜。考虑到这两年衣柜、浴柜发展很快，许多橱柜企业特别是会员企业在主打厨柜业务的同时也兼营了衣柜、浴柜，所以，这次将厨柜的厨字加了个木字旁，也就是说，行业外延扩大了，业务范围更广了。

　　“公会”改成了“商会”，我们的理解是，公会一般指生产经营某个产品的企业联合起来的组织，在职能上侧重于处理行业内部问题，比如市场公平，价格公道，做人公正等；商会一般指某个行业或地区社团组织，在职能上侧重于“商”字，当然也要处理好市场公平，价格公道，做人公正等行业问题，这个“商”不仅指商业做买卖，还包括生产商、供应商等等，是个大“商”字，甚至大到国外去。与公会相比，商会更具广泛性、国际性。

　　XMHOUSE.COM：您认为，目前，福建橱柜行业在全国处在一个怎样的位置？

　　潘孝贞：近几年来，福建省橱柜行业有了迅猛的发展。以前，这个行业只有北京、上海、广州这三个城市比较领先，但通过这几年的发展，福建省已经成为继这三个城市之后的橱柜行业比较发达的地区。通常，同行业把福建称为橱柜行业的后起之秀，或者把北京、上海、广东、福建并称为橱柜行业的“四小龙”。

　　XMHOUSE.COM：近一段时间来，人们对家具产品有了更高的要求，橱柜环保问题更是引起了广大市民的关注。但是，一些无证、无牌、无厂、无店面的“游击队”产品长期占据大量的“地下市场”，请您谈谈：有没什么方法解决这些问题？

　　潘孝贞：潘孝贞：我觉得这个问题需要依靠两个方面来解决：一方面是政府加大对这些不法经营行为的查处力度。我们并不一味地说你的企业、你的品牌一定要很大，它才会好。而实际的情况是，“三无”企业他们在经营的时候所用的方式不规范，如不诚信；或者是他们在宣传上，有夸大之说，做虚假宣传等，带来了不少的负面影响。所以呢，第一个方面就需要政府有关部门，加大监察力度，规范行业的经营行为。

　　第二个方面，靠行业自身的洗牌。一些真正主流、规范的企业，通过它长时间的运行，消费者会逐渐认识到，规范经营企业的价值。慢满地，他们就会分辨哪些品牌的产品是可以信赖，而哪些产品是不可信赖的。也就是说，依靠市场自身的竞争，逐步地实现优胜劣汰。

　　当然，彻底消除厨柜环保的隐患，不是单靠几家品牌厨柜之力可以解决的，也不是行业协会、行业领导能够以一己之力为之，最根本的是厨柜企业本身的重视和自律。

　　XMHOUSE.COM：有网友提到一个现象“有展厅的没工厂，有工厂的没展厅”。您是怎样看待这个问题？

　　潘孝贞：这个问题应该辨证地看。如果在国外，这个行业发展得很成熟以后，这个现象是很正常的。原因是，行业发展到成熟阶段，它的分工是很清楚的：开工厂的只负责做产品，不管销售，所以有工厂的没展厅；而销售的人呢，是工厂的，因为他就是纯粹做销售，甚至是安装都有专门的公司在承包。也就是说，他们的生产、销售、流通环节，以及后面的安装、服务完全是由社会化分工的。可以说，“有展厅的没工厂，有工厂的没展厅”这个现象在国外是最正常的。

　　但是，在国内的市场环境还不够成熟的情况下，专业化的分工是做不起来的，产生这个现象就有待研究了。除了行业本身的不成熟外，还有一个原因就是国内的商业环境，特别是信用程度普遍不高，不排除某些无工厂的展厅做一些比较多的短期行为。就导致网友会这样发问。

　　XMHOUSE.COM：橱柜作为一个新兴的行业，中小企业的比例比较大，真正大规模的橱柜企业比较小。从厦门乃至福建范围来看：区域品牌较多，全国品牌很少，走出国门的更少。是何原因导致这个问题的存在？

　　潘孝贞：这是由于行业本身的特性所决定的。众所周知，在其他的行业里，如汽车、家电等，这些行业有很明显的规模效应，即：很小的企业不具有竞争力。在这样的行业里，往往都是几个大品牌就占据了市场的绝大多数份额。但是，家居类的产品，因为技术性门槛比较低，规模效益相对比较差，消费者的选择的个性化程度很高，造成了整个家居大行业品牌的聚合度很低。在整个家居大行业中，橱柜尤为特殊。由于橱柜行业的个性化程度不高，更更难以实现品牌的聚合度。某一个品牌的产品是无法满足市场需求的。

　　最重要的是，橱柜行业存在区域服务问题。因为，橱柜不像一般的标准化家具产品，往外输出，不存在很明显的区域性服务。

　　所以说，橱柜行业里要形成一定的垄断性的大品牌是有很大难度的。这也造成了，橱柜行业发展了这么多年，没有出现多少数得出来的、群众比较认可的消费者品牌。未来，橱柜行业通过整合，最终还是会出现一批大型的品牌，占据市场的大部分消费份额。但是，它同时还会面临一个问题，小品牌的橱柜会在区域范围内做个性化服务。

　　XMHOUSE.COM：您在大会的讲话中有提到“在任期内，让福建橱柜行业再迈上一个新台阶”。请您谈谈：未来两年，福建省橱柜业商会的工作重点将表现在哪些方面？展望未来，福建橱柜行业的发展将出现哪些特点？

　　潘孝贞：潘孝贞：我认为，今后两年，商会的工作重点将主要表现在两个方面。一是：整合行业内产业链。因为行业了也有一些橱柜企业开始走出福建、走向全国，甚至是走向世界，但是，目前福建省的橱柜行业的产业链配套相对比较弱。要支撑起一个大品牌，必须解决好它后边的产业链供应问题。在解决好这个问题的同时，把很多中小型企业引导成行业的配套供应商，为是他们指引一条适合发展的道路。这也是晋江鞋业的成功经验。所以说，未来福建橱柜业要做大做强，必须把解决产业链问题放在首要位置。

　　第二个方面，我们的重点是发展出口型企业。从福建或者厦门区域来讲，本土的消费量不是很大，比起北京、上海、广州，要做橱柜行业的全国性或者是内销品牌，是有不足的。以北京为例，一般来说，橱柜企业在北京作成了品牌，它很容易就成为了全国性的品牌。但是福建作为沿海省份，有很多进出口的通路。特别是在厦门，拥有得天独厚的出口先天优势。所以，我们觉得我们的发展重点是，要引导福建、厦门的橱柜业出口。

　　结合厦门国际石材展，我们举办全国第一个出口型的橱柜展。第三届橱柜展将于明年三月举办。为了让会员单位了解国外市场，也让国外采购商了解福建的橱柜行业，商会准备组建全国第一个到国外参展的团体，把福建的橱柜产品直接推上国外的平台，建立更多、更直接的销售渠道。
通过进行产业链建设、发展对外出口。未来，我们的橱柜行业与起它省市相比，将产生两大特点：一、以出口为主导，行业以外向型为主；二是通过自发组织、引导而形成的产业链将形成分工明确的配套企业，成为福建打造全国性的橱柜品牌的强大后盾。

　　XMHOUSE.COM：中国厦门国际橱柜展已成功举办了二届。即将举办的第三届中国厦门国际橱柜展目前的筹备情况如何？将会有哪些亮点呢？

　　潘孝贞：与前两届橱柜展相比，第三届橱柜展将会有质的提升。从起点来看，第一届橱柜展的起点是比较高的；第二届橱柜展在第一届的基础上有了很大的进步。从目前的筹备情况来看，全国很多橱柜商已经对厦门国际橱柜展产生了浓厚的兴趣，一些主流的橱柜品牌，特别是有意向发展出口的橱柜品牌基本上都会参加第三届橱柜展。

　　规模更大、展会更专业、参展品牌更多等等都将成为第三届中国厦门国际橱柜展的亮点。

上一篇：陈晓黎：解析福建橱柜行业出口问题
下一篇：陈庄：橱柜出口 星火成燎原之势