话题五：不同行业交错发展 跨行业渗透现象

　　【侯少波】：北京的橱柜行业每家2007年都在求变，变的目的是能够让企业充分利用自己现有的资源，在经营中多元化发展。每个企业都有，有的行业的跨行业的渗透现象非常明显，有的企业在寻求渠道的求变，有的企业在寻求商业模式的变化。据我了解，今年生活方式，家居体验馆等等，这种新的商业模式特别多。比如有的企业寻求产品线的扩充，做橱柜的不只玩橱柜了。

　　【牟勇】：有的企业已经走在整个行业的前头，明年会出现一些新的东西，现在据我们了解，比如装饰的龙头企业，现在正在引进国外最先进生产线来提出创新的设计和创新的服务。海尔更大是大众化、标准化生产，它的创新能力不是很强，更多的是和经销商互动，拿出一块去超市，拿回来可以安装。海尔不是个人安装，而是经销商来安装。这两个企业很难安装，更多是直营或者更多是设计的创新，也是今年提出来很重要的设计。

　　【路军】：靠批发量和品牌。

　　【牟勇】：产品的升级换代开始加速，明年这方面会更加明显。这块有巨资投入。技术设备的更新非常吃惊。中国的橱柜需求量急遽地膨胀，有了需求量膨胀以后，中国的中产或者发了财的人购买实化品的需求过去是成倍增长，过去觉得橱柜一万块钱挺贵了，现在十万甚至一百万的橱柜都产生，需求驱动一部分高端设计品质，再用先进的技术材料来获得更高的利润，有了利润以后，可以投资于设备的贡献。比如像刚才说的靠量的非常便宜的生产产品，都是量，创新必须有资本的运作和设备的运作。有设计师，再有资本，购买一套设备都是几百万。必须有强势的品牌。强势品牌的解决也是看我们有利可图，这也是橱柜市场特别是北京、上海、广州和深圳大的高端市场日益成熟，催生了别的行业来吃这块肥肉。　　

　　【路军】：以前都是资金不大的推门进来看看，现在因为整个行业团子大了，资金大的也推们进来看看。投资商的身份有可能是股东，有可能是直接投资人。搞装饰的，还有做钢材的，不一定。　 　　

　　【曹和】：其实以上都可以归为渠道的问题，作为任何一个企业来讲，在企业发展来讲，渠道建设很重要，刚才所提到的实践，还有出口，都有渠道扩张和渠道拓展的具体表现形式，到传统的卖场，最近的居然之家的事件，在全国化拓展过程中，这些在2007年在与渠道相关的话题都是比较热点的新闻。在橱柜行业来讲，去拓展自己渠道，与渠道商建立产业的连接，成为了行业内每个企业发展环节，也成为带动和推动整个行业发展的重要环节。

　　如何与渠道商形成良好的合作关系，结成很好的产业链，是很多企业扩张渠道或者寻求新的渠道建设都会遇到的问题。作为现象来说，因为在渠道建设过程中，各个渠道商与生产商之间的合作已经需要渠道商之间的竞争引发了生产商和制造商之间的矛盾，这是比较凸现的现象。雅百事件是这样，居然之家的受阻也是这样。很多事件都是在渠道拓展过程中，渠道商和渠道商之间的矛盾，他们反过头来影响到了生产商和渠道的建设和发展。

　　【主持人】：我们今天探讨了几个橱柜行业内在座的几位认为的热点话题，有利的方面的我们继承、不良的方面的我们通过努力或借力尽力克服，希望为关心并热爱着橱柜行业的人们拨开一些面纱，让事实更加清晰可辩。谢谢各位嘉宾今天实在的发言。今天的访谈到此结束。