话题四：本土企业国际化进程提速

　　【侯少波】：今年5月8号在北京橱柜商会的组织下，北京六个品牌一起远征美国拉斯维加斯，在那里把中国红亮给美国，收到很好的效果。也在一定程度上推进了我们本土企业国际化，我记得当时在橱柜厂商去了六个品牌，大家每天接待很多客户，他们一看这橱柜中国来了，都很感兴趣。美国这个市场需要中国橱柜，这一点是不用再去争论和辩论的，正是由于刚才谈到的中国目前国内市场的行业状况，每一家企业非常艰辛，每个企业都在想如何去开辟另外一个市场，怎么去寻找另外一条出路，出口大家自然会想到，首先想到美国市场，因为美国是全世界最大的市场。在这方面，我们企业走得要提前一点，我们也对美国市场做了一些细致的调查，因为美国现在更需要是实木类的出口，国内企业比较强的都是在板式类。这是美国人的文化，美国人喜欢自然的，古典的自由的东西。通过接近一年的合作，基本上找到了正确的方向，美国橱柜市场非常大，现在美国本土橱柜市场是1200亿美金，现在每年有接近15%需要国外进口，就是国内的生产产能满足不了美国本土的需求。现在15%到20%大部分是来自于加拿大，中国目前南方出口的东西占不到1%。美国橱柜市场确实非常大。

　　【主持人】：2006年数据，中国已经超过加拿大成为第一出口大国。

　　【侯少波】：没有，我们有专门的人在里面用三年调查，我们有很好的数据调查。因为那块的蛋糕很大，国内厂商也看到了，大家都在想走出去。

　　【牟勇】：今年很多企业瞄上国外市场，有一些巨额的资金投入。除了南方以外，北方也有一些企业，有一些做钢材的企业涉及到出口行业。像天津有一个厂专门做出口的，像厂房是做建设的。北京商会组织这些人去了，主要是尝试性的，我们想进入美国市场能不能建立一种机制，现在和中国家具协会来探讨，我们也成立一个公关公司做这方面的事。现在中国的家具厂已经遭遇了美国反倾销，而中国的橱柜占美国市场份额和家具商品是非常小，但是赶上家具的趋势现在是逐渐加快。打个比方，今年定的是三亿美金，明年可能到6亿甚至10亿，它是翻番的，而不是30%的增长，可能是两倍、三倍的增长趋势。这种情况现在就想建立一种机制，类似于可措施的系统。国内一些厂商也正在做，包括国内也需要。比如现在很多经销商非要直营，不愿意找代理，就是因为国内的假冒伪劣品，比如商家，说是商家的柜子，用你的柜子卖的样品，不是商家的。很多外地经营商都是卖的样品，卖的是小厂。所以厂商都希望直营，这样保证自己的品质。将来打成以后，往里一插就可以生产了。十万美金的规则，将来是不是可以适当提高一点，而不是卖原料，卖OEM，设计成高端的，这也需要系统架构。

　　【路军】：这在自主创新。

　　【牟勇】：一是自主创新，美国人知道这个柜子以大成为例，大成今年生产了，什么时候装箱的，什么时候运到美国，这个可以在美国查到。

　　【路军】：首先得有自主创新，才能够创立品牌。

　　【牟勇】：像美国出口，一方面是厂商自发的，另外一方面，还有适当的团体，适当地在利益共享情况下，大家能够尽量走中高端路线，现在的情况是一个老外来，到中国跑50个厂，最后谁做的价格低，谁的东西出去。美国还有很多法律非常严格，最后总是要扣一点小毛利，让你索赔，本来一个政策五个点，一扣最后成为3个定，很多出口企业遇到这种情况。这样必须商会，协会来帮助。为什么现在家具企业反倾销，就要拿出一部分钱买遍不法倾销的东西，现在很多南方企业和北方都是给美国人钱，给了钱以后，说今天不反倾销你，大厂不反倾销，小厂没有给美国人钱，最后还是反倾销你。现在橱柜能不能避免这个事，也是下一步要探讨的。

　　【侯少波】：现在橱柜占美国的市场份额，在美国市场份额超不过30%，不会管你。

　　【主持人】：家具产品出口，美国反倾销的确很厉害，比如儿童床。

　　【侯少波】：那个占得比较大。中国橱柜业如果大家能够一起进攻美国市场，让人家反倾销了，那我们就厉害了。至少你得让人家知道，让人家重视你，你连30%都不到，人家根本不看，我们家具在美国市场超过50%是肯定的。　　

　　【牟勇】：天津有一个厂商原来出口10到20个货柜，想明年达到100个货柜，这个提速很快。比如投资325亿，今年是150亿，第一期厂房是三万多平方。还有南方一些电器企业，也是引进好几条生产线，包括北京有很多企业有很多品牌，明年要搞一个纯粹的，原始的原汁原味的美国的专卖店，当初橱柜，现在也进行了美国出口，也有一些出口，不光是美国，还出口其他的地方。这个是一个趋势。十年以前出口差距是太大了，现在是差距很小，有些方面基本上差不多了，这里和美国和欧洲差不多的情况下，出口没有多大的差别。

　　今年还有国际化提速这个话题，各地都在探讨出口，还有展会的出现，比如说过去中国的家居展览是非常成功的，今年广州的对外贸易集团公司和科隆联合做明年厨房展提到议事日程，意大利米兰展，每两年有橱柜展，橱柜展人特别多，今年这方面有一些新的营销手段，展会也有一些升级换代。